Paineilmajärjestelmälaitteiden teollisuuden myyntitilanne on kova kilpailu. Se ilmenee pääasiassa neljänä homogenisaationa: homogeeniset markkinat, homogeeniset tuotteet, homogeeninen tuotanto ja homogeeninen myynti.
Ensinnäkin tarkastellaan homogeenisia markkinoita. Kun kohtaat asiakkaita markkinoilla, voitko nauttia heistä yksinoikeudella vai jakaa ne heidän kanssaan? Jos se on kuin kakun leikkaamista, se on jakamista. Voitko löytää yksinoikeudella toimivat markkinat? Kyllä, mutta se on erittäin vaikeaa.
Toinen on homogeeniset tuotteet, miten ne erotetaan toisistaan? Eli voidaanko tuotteesi korvata muilla? Jos näin on, se on homogeeninen tuote. Myynnin kannalta tuotteen homogeenisuutta ei voi hallita.
Sitten on homogeeninen tuotanto. Asiakkaat tai edustajat eivät välttämättä ymmärrä ilmakompressorilaitteiden suunnittelua, mutta heidän on tiedettävä tuotantoprosessien erojen vaikutus tuotteen laatuun. Myyjänä et voi hallita homogeenista tuotantomallia. Jos et tunne lisäpisteitä, kun ohjaat asiakkaita tehtaalle, on parempi olla antamatta heidän tulla.
Viimeinen on homogeeninen myynti. Jos ensivaikutelma, jonka annat asiakkaille, onnittelut, olet astunut homogeenisen myynnin joukkoon. Voit rikkoa tämän homogenisaation, riippuen siitä, oletko halukas vai et.
Tämä on meidän2in1 ruuvikompressori.
Julkaisun aika: 05.01.2023
